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从甲乙两人分桔子案例,看智能电子谈判系统如何超越“双赢”(be

来源 : 舒梅律师在线 发布时间 : 2015-11-18 13:27 点击 :
       ET博士研发的智能电子谈判系统力求超越“双赢”(beyond win-win),他以甲乙两人分桔子为例 (orange quarrel)。
       如何分桔子?有人会认为这是弱智问题,不就是孔融让梨吗?然而,我们假设人性是自私的(self-interested),那么如何分呢?有以下4种办法:

       第一种对抗方法(adversarial methods)是感情用事,“杜四娘怒沉百宝箱”,毁掉桔子,谁也得不到,这是双输游戏(lose-lose game);

       第二种对抗方法是倚强凌弱(overpower),强势的一方把桔子抢到手,这是零和游戏(zero-sum, win- or- lose game ), 也就是“你死我活”的斗争;

       第三种合作方法是“双赢”的解决办法, 甲切开桔子,让乙选择,如果甲分得不均匀,那么乙选大的那一半桔子,所以,甲怕吃亏,只好分得好均匀,结果是两人各得50%的桔子,也是所谓的“双赢”;

       第四种合作方法是智能电子谈判系统的分法,它力求超越“双赢”, 探索双方各自的利益,让各自的利益得到最大的满足。如果一方患有糖尿病只想用桔子皮(peel)化痰止咳,另一方只要桔子肉(fruit),那么双方可进行沟通,一方只拿桔皮,另一方只拿桔肉,甲乙双方各自利益都得到100%的满足。

        智能电子谈判系统去掉感情因素,探索各方的利益,寻求最佳的解决方案(optimal solution),不仅重视公平(fairness),而且注重效益,(efficiency);不仅公平地分配利益(distribution of benefits),而且有效地整合利益 (integration of benefits)。
 
  
 

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